提升转化之巧用主图视频

宝贝主图视频的作用有:

(1)吸引消费者关注,提升宝贝停留时间,提升转化率。

(2)可以全方位展示商品特性,让商品更真实、更直接地展示给消费者,消除消费者货不对版的心理,增加商品信任。

(3)获得宝贝排名的一些隐性加权,有主图视频的宝贝较没有主图视频的宝贝资料更加完善。

(4)更多的静默下单,减少客服压力。


淘宝平台对于短视频的资源倾斜是比较多的。淘宝视频进入公域流量的渠道有【逛逛】、【微淘】、【映像淘宝】、【Go嗨】、【有好货】等板块,如图为手淘【逛逛】展示,可以有效地提升商品流量。商家也需要做好宝贝的主图视频来做好私域流量,视频购本身就是一个私域的流量,利用消费者碎片化的时间通过短短的几十秒促进购买。


给一些在拍摄和制作主图视频时的建议:

1.画面比例一般为1:1/16:9,若拍摄3:4的视频(适合手机观看)请准备3:4的主图图片,给消费者更好购物体验!

2.视频的时长控制在60s内,一般建议在30s内。消费者可能没有耐心观看很长时间。

3.内容可以情景化、生活化、趣味化表达产品出对消费作用,促进转化,传递宝贝价值,争取获得更多的展现机会。

4.拍摄视频时建议产品的外观、细节、质地等拍摄进去方便消费者更直观的了解产品;拍摄产品时可以加入试用效果,例如口红的试色可以更好的引起消费者的需求,正品辨别等也是比较重要的一部分。

5.有套装的建议将整个包装内容都拍到,方便消费者了解买到是哪些商品,减少客服咨询。

结合上述的技巧,我们可以使用以下几种方式有效的将主图视频制作出来,增加宝贝曝光!

一、PR视频剪辑:

PR是日常中最常用的视频剪辑工具,pr界面简洁舒适,排版可以有效提升效率,还有调色方便,画面稳定,支持添加字幕,美化视频等等丰富的视频制作功能。被许多行业的视频剪辑师所使用。但是pr的上手难度高,学习成本高,操作时间长!商家没有很多时间去从0开始处理一个视频,pr处理一个视频需要花费较长的时间。

图片来源:利用pr制作宝贝视频

二、找视频服务商帮忙制作:

可以在淘宝服务市场寻找第三方专业的视频制作公司,优点在于对方经常制作视频,可定制性高、专业性强。缺点在于花费成本不定,沟通的成本也是比较大的,在找寻合作时需提前了解好对方。


图片来源:部分短视频服务截图

做宝贝视频需要做一些高质量的视频,不能让消费者看完后草草的关闭,配上一个合适的背景音乐、字幕和场景,展示给消费者高质量的视频,可以带来更多的转化。

在制作完成后,视频的播放完成度是一个很重要的指标,商家在投放完视频后可以针对性地做一些数据分析,做好内容的把控与复盘。